记者丨韩璐 剪辑丨谭璐

上周末，HOKA在浙江安吉举办第二届飞跑嘉年华。

高达40度的气温，照旧迷惑了许多跑者。

一位参与者告诉记者，除了全心绸缪的越野阶梯、补给点外，还有赛后音乐会和无东说念主机饰演。

这次嘉年华，HOKA的两位首创东说念主挑升出席，共享了创业故事，并参与了越野跑。

首创东说念主初度访华，因为这个均价超千元的跑鞋品牌，在国内成了爆款。

其母公司Deckers Brands的财报炫耀，收尾3月31日，HOKA一年销售额为18.07亿好意思元，约合东说念主民币131亿元，同比增长约三成。

中产新贵

唐欢是畅通产业就业公司爽气GymSquare的首创东说念主，醉心畅通。

2021年，他第一次走动到HOKA，彼时，HOKA在上海静安四季坊开出了大众首家直营品牌体验店。

“HOKA在跑圈和户外很热点，外形很非常，容易让东说念主一眼记着。”唐欢告诉记者。

到店里试穿后，他合计HOKA脚感闲适，性能硬核，但颜值“差了点”。

HOKA全称是HOKA ONE ONE，是毛利语，意为It's time to fly（飞越地面）。

这个品牌于2009年出身于法国，首创东说念主是法国越野畅通员、UTMB大众越野跑巅峰赛季军尼科·梅尔莫德，以及越野醉心者的让-吕克·蒂阿尔德。

两东说念主王人曾任职于亚玛芬集团，分手担任萨洛蒙品牌的阛阓总监和CEO。

创业初期，他们预感中的HOKA，主要面向专科马拉松跑者以及公路赛、越野赛和铁东说念主三项畅通员。

其中枢科技包括：缓冲中底、转动均衡科技、镶嵌式鞋床、PROFLY™科技等，相宜永劫候畅通及复杂地形驰驱。

“咱们的鞋子借助了平地车轮胎的决策。”在嘉年华现场，首创东说念主共享了绸缪念念路。

有外洋忽地者告诉记者，外洋不少医师会保举HOKA，对腿脚未便或者恒久行走和耸立的东说念主，可以给脚底和脚踝很好的相沿。

由于需要舒适缓冲与保护性，HOKA跑鞋有着超厚的中底和肃肃的鞋面，在外形上长得像松糕而本色分量相称轻。

这么的绸缪，让许多忽地者第一眼合计“丑”。

产物矩阵上，HOKA涵盖从王人市路跑、户外越野、山野徒步到平静舒徐等多个场景。

价钱上，HOKA对标高端跑鞋。

以王人市路跑为例，不同缓震与配速聘用下，价钱从899元到1399元不等。

户外越野系列，则凭证地形难度、配速互异，价钱档从1499元到1899元不等。

中高端的价钱，销量非常可以。其天猫旗舰店炫耀，主力Clifton系列、Bondi系列的畅销款，销量王人随意了6000。

丑、贵、闲适、专科，成了HOKA的标签，也成为想要身份区隔的中产们的忽地情理。

变丑为宝

2012年，Deckers出价110万好意思元收购了HOKA品牌，后者其时仅竖立3年，年营收不外200万好意思元。

HOKA不是Derkers旗劣等一个“丑牌子”，上一个大卖的是雪地靴品牌UGG，靠着专有的雪地功能与明星带货，成为前卫圈潮品。

Derkers将这套顶住，炮制到HOKA身上。

Deckers先通过援手马拉松、平地跑等专科赛事，款待的鞋底，过硬的性能，得回许多畅通员的招供。

紧接着，勇闯前卫圈，多位好莱坞明星、歌星衣裳HOKA出街、上节目致使走红毯，完了从小众到破圈。

2017年，HOKA插足中国阛阓，复制了相同的旅途。率先只签约铁东说念主三项、越野和赛马的专科选手，在专科赛说念上表示。

2022年，HOKA文书焕新品牌形象，出手“飞要这么”(FLY HUMAN FLY) 大众整调和销战役，昨年年头，在中国签约首位明星代言东说念主李现。

产物上，HOKA贯串大数据分析，询查中国跑者的脚型特征，优化鞋楦绸缪，推出针对中国阛阓的产物，如Speedgoat 4“羚云”配色跑鞋、基础鞋款的中国红配色等。

HOKA的官方商城小轮番上，除了惯例选购，还有尖货发售、限量发售频说念，提供多样穿搭指南等。

线下渠说念方面，HOKA聘用在有高活跃度跑群的城市，开设品牌形象店，并与华润集团、太古地产、大悦城等交易地产公司合作，在高级购物中心开设门店。

昨年6月，HOKA与国内最大的体育用品零卖商滔搏合作，同庚12月，两边合作的首家门店在青岛万象城开业。

在圈层营销界限，HOKA一直积极参与马拉松赛事、跑步俱乐部举止，构建起我方的社群。

HOKA在小轮番上成就了跑步俱乐部，可预约上海、北京、杭州、成王人、深圳等地的例跑举止。

记者打听门店时发现，HOKA也会在店内公布跑团举止信息，并在例跑技能提供饮料和小食补及。

增长千倍

“跑步健身的东说念主多了，尤其是中产加入，重度垂类的中高端品牌有了契机。”

唐欢默示，由于责任触及体育品牌就业，有询查过HOKA、On和Nike、Adidas成长旅途的区别。

Nike走的是从上至下的营销口头，从专科向下发射，靠明星畅通员来带动忽地波澜。

而新一代品牌更瞩目东说念主群战术，通过圈层营销，作念“粉丝经济”。

往时几年，HOKA的功绩沿途狂飙。

2022-2024年，HOKA的销售额分手为8.9亿好意思元、14.1亿好意思元，18.07亿好意思元。

受益于HOKA的火爆，母公司Deckers一年营收增长两成，达42.88亿好意思元，约合东说念主民币311亿元。

Deckers的股价从年头于今高涨了近50%，比2018年翻了12倍，市值达到257亿好意思元。

瞻望HOKA在2025财年的营收将随意20亿好意思元，比刚收购时的200万元，涨了1000倍。

Deckers对HOKA的期待不仅仅跑鞋，CEO鲍尔斯但愿，HOKA“更像North Face，而不是Brooks跑鞋”。

从专科跑起家，HOKA要作念成一个兼具前卫与高性能的畅通品牌，中国将是最迫切的增长阛阓之一。

当今，HOKA在中国阛阓开了17家直营门店，褪色北京、上海、深圳、成王人、杭州、武汉等中枢城市。

品牌中国区总司理Olivier Lorans曾默示，2022-2026，运筹帷幄在中国开设能够200家新门店。

在产物上，HOKA跨界合作，推出多个潮水品牌联名款。

针对各类高性能产物，如Clifton、Bondi、Speedgoat和Mach系列，接管更多流行颜色和材质绸缪。

HOKA但愿，在保执专科度与功能性之上，又能增强前卫感，专科跑者和平常忽地者，王人不放过。

“率先，咱们对产物莫得信心，直到身边一又友体验后，才讲解是可行的。”两位首创东说念主的致胜法宝，等于硬核的产物。

图片起原：HOKA，除标注外