证券之星音讯，2024年6月12日安利股份（300218）发布公告称公司于2024年6月12日接管机构调研，华西证券唐爽爽、国寿养老保障崔恒旭张加发参与。

具体实质如下：

问：主要及回复：

答：一、主要问题及

问：公司对灵通鞋材全年的预期，与耐克讨好情况怎么？

答：公司实行大客户政策，在功能鞋材这项上风品类中，积蓄了雅致的客户资源与渠说念筹商，品牌大客户增多。同期，TPU等高端灵通鞋材的销售增多，以及增量大客户拓展收效初显、冉冉放量，公司对2024年灵通鞋材销售预期雅致，策动完竣较快增长。

公司与耐克装备部讨好雅致，是耐克在中国大陆独一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料及格供应商。因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，且耐克鞋部PU采购份额主要蚁集在越南和中国台湾，因此公司在耐克鞋材范畴的增量是依次渐进的历程，需要一定时辰的积蓄。现在公司与耐克讨好处于蓄势积能、稳步起量阶段，现时营收及占比相对较小。但现在耐克有较多新技俩、新产品在公司开发，且安利越南成为耐克大众鞋用材料供应商，生机尽快通过耐克履行室认证，以赢得耐克订单；公司与耐克讨好契机加大，态势向好，空间广袤。

问：越南现时的产能水平？

答：安利越南策动开荒4条坐褥线，一起建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的坐褥策动才智。其中，2条坐褥线已于2022年四季度末调试投产。

2023年，由于安利越南处于投产初期，前期折旧、职工薪酬、市集开发干涉等较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，开工率相对不及，产销量未达盈亏均衡点，不行遮掩本钱用度，策动有一定亏本。

2023年四季度以来，跟着客户订单冉冉增多，安利越南产销量谨慎增长，态势向好。

问：功能鞋材的TPU新产品本年销售情况，功能鞋材范畴有新客户吗？

答：功能鞋材用TPU产品是公司开发的新品种，连同电子产品，TPU产品2024年一季度销量和收入较上年同期呈现“低基数、较高增长”态势，TPU开发与营销使命基本符共策动和预期，毛利率雅致，响应出公司工夫水平优良，竞争上风冉冉浮现。

功能鞋材范畴新客户新增了阿迪达斯，公司及安利越南同期成为阿迪达斯及格供应商，现在正在积极有关开发产品，处于打基础和蓄势积能的阶段。

问：汽车客户全年增速水平？汽车使用PU合成革的上风在哪？

答：汽车内饰市集是公司重心开拓的新兴市集范畴，现在事业的汽车品牌渐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上完竣愚弄，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段。频年来，安徽将汽车产业当作“首位产业”，顶格鼓励和壮大汽车产业发展，对公司来说，是“天时、地利、东说念主和”，为公司在新动力汽车范畴加速发展、作念大作念强，创造了有意条款，带来了雅致机遇。公司正死力图取新的定点技俩，提高现存客户的里面份额，同期积极鼓励新的品牌车企认证使命，公司有才智、有信心在将来一段时代内，完竣汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。

与布艺、PVC东说念主造革和真皮比拟，聚氨酯合成革和复合材料手感、触感、肤感、质感和视觉感优良，持久耐用性、生态环保、阻燃、防污等性能愈加优异，且性价比高，上风显著，契合了花消者对汽车内饰新的需求，尤其是年青一代花消者更疑望于PU材料呈现出的科技感和前锋感，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰范畴的扩大愚弄，酿成对自然皮革、PVC东说念主造革和布艺的雅致替代，市集空间广袤。

问：沙发财居客户本年增速情况，国内和国外的订单情况？

答：本年一季度，沙发财居国外订单增速较快，国内有所下跌，抽象增速基本抵销执平，与历史最佳水平比拟仍有一定差距，处于中位数的水平。

现时，沙发财居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发财居中愚弄比例普及，烫金布等布艺材料愚弄趋势下跌，且公司在沙发财产品类客户增多、结构优化，耕种了一批500万-2000万量级傍边的品牌客户，竖立了雅致的客户梯度体系，口碑和影响力普及。因此，在本年及将来一段时代内，公司有信心对沙发财产品类的销售业务踏实并完竣一定的增长。

沙发财居国表里客户自便各占50%傍边。公司在国内沙发财居市集，主要品牌基本完竣全遮掩；公司在好意思线市集声誉和口碑雅致，获好意思国最大沙发财居企业爱室丽年度供应商犒赏；公司在欧线市集有待进一步扩大。

问：电子产品品类增速情况？

答：电子产品是公司的新兴品类之一，是公司将来进攻的新动能和增量空间，公司在该品类积蓄了一定的上风。现在公司遮掩了较多国表里花消电子著明品牌客户部分末端产品及配件，与苹果讨好踏实，与三星、Beats等讨好向好，有新技俩处于开发和量产阶段；积极有关和拓展摩托罗拉、联思、谷歌、OPPO、VIVO、荣耀等品牌业务。

2024年一季度，公司电子产品品类增速雅致，公司正死力扩大销售，提高市集份额，死力作念大作念强，完竣更好的效益。

问：公司的产能情况？

答：公司现在有40条干湿法及无溶剂坐褥线。公司积极优化治愈产能结构和布局，现在公司产能与订单需求基本匹配，并确认发展需要，当令斟酌、鼓励新增产能事宜。

问：公司销售队伍几许东说念主，公司对销售团队何如发达激勉作用？

答：公司销售团队200多东说念主。公司以兴盛者为本，以绩效为本，坚执“贬抑优先、兼顾平正”，强化对销售团队的侦察与评价，竖立科学合理的侦察评价与激勉机制，既荧惑销售团队在短期争取更多订单，同期率领销售团队坚执弥远开拓大客户、新市集。公司不只以量评价销售功绩，更注重价值，从多维度激勉销售团队，以普及销售团队的使命积极性和才智水平，强化背负坚强和发展坚强，死力构建企业与职工利益共同体和运道共同体，增强企业凝华力和向心力。

问：公司水性、无溶剂产品收入占比？

答：公司水性、无溶剂工夫熟识，工夫大众非常，产能具备，具有渠说念和国表里品牌客户稠密上风，八成踏实坐褥并快速调度成竞争上风，是公司将来发展的进攻增长点之一。

现时公司水性、无溶剂产品收入占比约20-25%傍边，将来趋势向好，瞻望收入将有一定普及。

问：从四五月份来看，公司二季度策动情况？

答：2024年以来，公司接续了2023年三四季度的雅致态势，积极鼓励营销与开发使命，坐褥策动踏实向好。

安利股份（300218）主商业务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、坐褥、销售与事业。

安利股份2024年一季报炫耀，公司主营收入5.41亿元，同比飞腾24.61%；归母净利润4127.16万元，同比飞腾394.11%；扣非净利润3781.85万元，同比飞腾314.73%；欠债率32.95%，财务用度273.72万元，毛利率27.61%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；已往90天内机构策动均价为16.68。

以下是详确的盈利预测信息：